QUANTO COBRO PELA MINHA SESSÃO?

Muitas pessoas pensam que vão começar a cobrar pouco e poderão aumentar o valor com o passar do tEmpo, conforme se tornar uma psicóloga mais experiente. Esse raciocínio tem lógica, mas na prática não é assim que as coisas funcionam. Vivemos em uma sociedade de classes marcada por profundas desigualdades, e são as classes sociais que determinam o valor da sua sessão.

Se sua rede de encaminhamentos se encontra na elite e você cobrar pouco não vão te contratar porque provavelmente vão considerar que seu serviço não é de qualidade. Se sua rede está na classe média alta, você trabalhará em uma faixa de preço dessa realidade e, se cobrar mais, ninguém terá condições de pagar. Se sua rede estiver na classe-média baixa, trabalhará em uma faixa menor de preços; e por mais experiente que se torne, não conseguirá cobrar mais do que a classe social que você tem como rede de encaminhamentos é capaz de pagar.

Nesse sentido, uma psicóloga recém-formada que vem da elite, estudou em universidade de elite e tem uma rede de encaminhamentos da elite, talvez comece cobrando o que uma psicóloga muito experiente de classe média-baixa, que estudou em universidades mais populares e tem uma rede de encaminhamento dentro da sua classe social nunca irá cobrar em uma sessão. Por isso não podemos falar em meritocracia quando estamos em um país com profunda desigualdade social!

Além de precificar o seu serviço, é preciso fazer uma básica pesquisa de mercado e saber quanto as psicólogas do seu círculo social e da sua região estão cobrando. Considere algumas coisas: quanto você gastará para atender (local, transporte) e quanto você pagará de imposto (falaremos disso na DICA 6).

Um exemplo simples: se você cobrar R$80,00 uma sessão e gastar R$25,00 para sublocar uma sala, R$12,00 de transporte e descontar os impostos, você terá aproximadamente uns R$45,00 de gastos e estará ganhando, na realidade, menos de 50% do valor que achou que estava ganhando. Será preciso pesquisar bastante, aprender sobre essa questão financeira e fazer as contas para chegar ao valor da sua sessão.

A Tabela do CRP é uma referência, mas sabemos que na prática são outras as questões como classe social, território e trajetória profissional que vão determinar o valor que você cobrará.

É difícil estipular uma referência pois a diferença pode chegar em 1500% entre uma psi e outra. Tem quem cobre R$30 e tem quem cobre R$500 por uma sessão.

DICA EXTRA: Além de tudo isso, vale lembrar que mesmo com uma agenda cheia, não serão todos os pacientes que irão pagar o valor integral que você cobra pela sua sessão.

Na prática, negociar (e diminuir) valores é algo comum no consultório particular, sobretudo para quem está começando na Clínica.

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E-book “10 dicas para quem está começando na Clínica”
Dica 4: Quanto cobro pela minha sessão?